高桥石化今年累计聚醚销量同比增幅92啊

高桥石化今年累计聚醚销量同比增幅9.2%

高桥石化通过做大产品销售总量，优化物流形式等方式大力开拓聚醚市场，今年月销量达108600吨，比去年同期的99427吨大幅上升9.2%;其中出口销量同比增长25.5%。

高桥石化对国内外聚醚市场进行了分析研究，认为该公司产聚醚在品牌、销售平台方面有优势，只要进一步创新销售策略，加大市场开拓力度，就能在日趋激烈的市场竞争中胜出。

做大销售，实现增效。高桥石化组织销售人员加强市场走访，掌握了大量的市场信息和客户情况，及时采取准确合理的销售策CES还做了1项关于区域市场及利用领域的调查报告略。根据目前国内客户品牌忠诚度较差但对价格比较敏感的特点，和国贸公司积极沟通，增加了战略型聚醚客户的比重，以长程合约的方式约束客户一段时间的采购量，在给予用户单价优惠的同时确保了公司聚醚产销量的稳定增长。为了及时满足用户的需求，高桥石化加快市场信息—生产部门的反馈速度，根据目前GPOP-2045、GPOP-H45等聚醚牌号效表明共价交联对材料的机械强度造成了可疏忽的影响益、销路较好的情况，联系生产部门增加了这些牌号的生产，扩大了该公司聚醚产品档次较高的差异化优势;同时协调解决好聚醚生产、技术、销售方面遇到的问题，提高了聚醚生产销售计划的准确度和产销量，将目标库存控制在合理范围内。

降低聚醚物流费用，以更大的优惠增加对用户的吸引力。供应销售部优化物流形式，压低运输单价，增加成本更低的水运量，减少成本相对较高的陆运量，并减少转运、压车、码头滞期等成本，既为用户降低成本，也使该公司的物流成本明显下降。积极向客户推广成本更实验机是不是找好水平低的散装销售形式，同时加强跟踪和服务，确保物流顺畅无误，今年以来散装化率从上年较高水平的53.05%再提高1%～2%，每吨可为用户节约包装费150元。今年，高桥石化通过比较，选择了一个新的液袋供应商，在观察质量及客户反馈的基础上，逐步全部取代原来的液袋，使液袋采购成本降低，从而大幅压低了出口聚醚的报价，提高了价格竞争力，赢得了远距离中东客户的信任，增加了国外客户的订单数量。针对国外部分采购量较大的客户还价需求较大的情况，该公司不是简单的降低售价，而是和运输商沟通，以压低物流费用，从而达到降低整体报价的目的同时，这样既提高了价格竞争力，又保持了对国外大客户的吸引力。

改展览会为客户交流会，扩大高桥石化聚醚的市场影响力。该公司创新思路，想尽一切办法增加聚醚销售量，通过精心策划，把参加国内化工产品展览会变为扩大公司聚醚影响力的客户交流会，邀请参加展览会的大量新客户到该公司商谈业务，达到了预期效果。今年以来，该公司的客户数量呈明显上升走势，提高了聚醚销售量。

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