做老板电器创业故事发展才是硬道理-【新闻】

创业故事不是一直有着这样一句话：打工打工，到头来一场空。3年前的茂哥就是这样，在外打工多年，除了卡上有一点的积蓄外，真的是什么都没有，就连对象都没有。父母一直催他春节时能带个媳妇回去，可他这条件——没钱、没房、没车，哪有人看得上他。发展才是硬道理虽然在外多年他一直想着给自己找条出路，在外做点什么生意或是回家做点什么，可都没有实施。想想自己快30岁了，不能再等着机会从身边溜走了。

其实，茂哥一直想在家乡的小镇上开一个电脑专营店，老板电器主要是卖新旧电脑及组件，还带一点维修，但多年来一直因为资金不足而一直让计划搁浅，虽然亲戚很支持他的想法，可都拿不出钱来帮助他，一切都只能靠自己了。他的第一步是，先学开车，他想到时可以上门服务，多一条路子，于是过完年，他没有急着辞工，而是边上班边学车，利用上班的业余时间拿到了驾驶证。拿到了驾驶证之后，他就开始实施第二步了，就是找货源，怎样让自己的货在质量和价格上都有优势。于是他辞职回了家乡的市里，在电脑城里找了一份工作，给人卖电脑，他选择的不是品牌的电脑专营店，而以卖组装电脑的为主，这样他不但可以熟悉电脑配件，也可以从中掌握消费者对组件品牌功能的喜好。还有重要的一点是，由于电脑城里有不同的代理商，店与店之间都有着销售上的小联系，比如有些货直接就可以从其它店里进货，因为有大的代理商和经销商就在电脑城里销售电脑。茂哥整整在里面泡了三个月，才开始确定他的电脑组件价位、整体的价格、铺货的多少以及进货的渠道，有了这些计划，他就辞职回到了家乡的小镇。

万事开头难，何况他才刚刚开了个头，接下来的才是大工程，选铺位、装修、进货、开张等，每一项都不简单。不过庆幸的是，小镇上只有一家卖电脑的，而且也不是专门的卖电脑，只是在原先卖电视机的基础上挪出一块地方来卖电脑，样式也很老。茂哥的电脑店，应该算是镇上第一家主营电脑的店了，所以，茂哥在资金不是很充足的情况下，并没有选择在正街开店，而是选择了出街道的路口，虽没有很多商铺，但转个弯就是镇中学了，考虑是学生对电脑的需求比较大。

一阵忙活之后，茂哥的店在近2009年春节的时候开张营业了，刚开始，货进的不多，主要是看镇上人的消费能力和接受程度，所以只进了一款性价比较好的品牌电脑，其余的就是显示器、键盘、鼠标、机箱、主板等少量中等的配件，基本上保证是把店摆满，笔记本电脑没进，用的是他自己的联想机。按常理来说，年前的生意应该是最好的，可茂哥刚开店的头一个月，是进来看的人挺多的，问的人也多，就是没人买。纳闷之余，询问才知道，家长是想给孩子们买电脑，但总体说来是个高科技的东西，基本上不怎么会使用，搬回家不是摆着浪费吗。

在具体的情况下，茂哥出了个宣传广告，并学习苹果手机的销售理念，组装了几台电脑，专门用于培训电脑入门和体验。对外宣称：只要是在店内买电脑，可以免费教孩子们使用电脑，先交定金，学会之后交全款，免费送货上门安装，还专门请了一个人来教他们使用电脑。就这样，电脑一台台的卖出去了，但一个月下来，盈利并没有多少，来学习的人比买电脑的人多。于是，茂哥又有了一个想法，就是开电脑培训班，既可以教学，也可以让他们学会之后买电脑，增加潜在客户。

说干就干，培训的内容不同于体验和入门，开设了办公自动化的教程，并组织了专门的授课与实践。慢慢地，茂哥的电脑店就从一点点的盈利到每个月都有稳定数额的进账，3年间，铺面也扩大了许多，不再是简陋的装饰，里面有了明确的划分，一楼是电脑销售处和体验处，二楼是培训教室，培训的内容也从办公自动化教程扩展到绘图、处理图片等常用的电脑技术，并申办了电脑培训的相关手续。

现在，茂哥准备在镇上买房了，而开店买的二手车也换成新的了，看来，不久就可以娶媳妇了。他说了一句话让我印象深刻，他说，在外打工为老板做事，虽说靠的是真本事，但始终付出与回报有差距，但自己开店就不同了，所有的付出后得到的回报都是自己的，所以，只要坚定了信念，为自己的将来拼搏，就会得到自己想要的生活，我不算成功，但我还在努力中。

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