提高促销活动数量家电厂商还要打破促销边界《资讯》
持续不断的市场推广、促销活动,已成为一线家电市场上一道美丽风景线。背后的辛酸与辛苦,也让很多家电厂商发出“促销活动天天搞,到底哪天才是个头”感慨。那么,面对已经开启的2018年家电市场新一轮促销活动季,又有哪些不足,又如何来弥补? 相对于电商网店的促销活动数量、质量,以及活动的主题、内容,相关厂商的参与性、活跃度,以及投入回报产出比。当前,大量线下家电实体店、经销商的促销活动周期,普遍存在着:活动数量还是偏少,周期性计划性不强;活动质量整体偏低,大量促销就是买赠、降价,缺乏一些新的定制、交互等娱乐玩法;活动效果差,很多活动都是搞了白搞,“劳民伤财”甚至不如不搞。
出现这种局面的原因还是很复杂的。一是,传统历史经验的束缚,比如过去20年来,家电属于供小于求,市场上基本不需要促销活动,甚至直接降价让利,就能刺激用户需求。因此,大量传统家电厂商,特别是以线下为主的中小家电厂商,均缺乏终端零售靠促销、靠推广的意识,简单认为降价就是促销,促销就是降价。
二是,一些家电厂商对于促销活动的整体功能、定位认知不清楚,只是看到了同行的活动效果,却忽视活动背后的策划与细化;简单地将活动理解为一个结果,却忽视了整个活动的过程落地和执行,以及协同和对接。比如,很多家电厂商看到了电商的618、双11,也要跟进和模仿,却忽视了活动的策划、资源的协同,就认为搞一场活动就能抢夺销量和规模。却忽视活动前期的聚人流。
三是,面对越来越多的活动,很多家电厂商陷入了“为了做而做”的尴尬之中,迷失在活动效果越来越差的痛苦之中。这其中最关键的原因,就是对于活动的主题策划、包装执行,以及内容设置,普遍存在着很大的短板。诸如产品的开发一样,更喜欢抄袭模仿同行成功的经验,却忽视了结合自身的市场地位和行业影响力进行活动的原创。
针对这些问题、短板,那么破解之道也就很清晰,在提升促销活动的数量同时,要强化活动的质量和效果提升。事实上,早在2017年末,电商平台就已经提前完成2018年度主题促销的一系列活动方案、规划和进程,可以说是环环相扣,集中展现出两个核心:让不同层次和需求的消费者都能找到合适自己的促销内容;让不同的消费者在想购物的时候,都有相应的促销活动优惠和让利。
结合电商促销活动内容和形式,对于家电厂商的促销活动,当前需要在活动的主题内容规划、以及活动边界上,进一步的提升和扩张。关键就在于,要跳出家电行业原有的降价、买赠等硬性促销,要与娱乐、文化、游戏、影视、科技、音乐等领域进行跨界合作。
一方面,要从中国传统的文化中寻找IP和热点,打造属于自己的促销活动主题和推广主题;另一方面,要从其它行业找到社会最热门的主题进行协同、融合引爆。比如说电影电视大片,以及热门科技等等,最终就是要赋予促销活动新的价值和内容。
看似有界的家电促销活动,却需要无界的思维和创新的思想来应对。只有这样,才能真正让家电厂商的促销活动直达消费者的心房和需求,才能让层出不穷的线下促销活动玩出新精彩!
- 七周累减25美原油库存连续下滑工字轮铜仁胶带机视频发光涂料Frc
- 美国推出两种环氧粉末涂料书架荧光灯管海水泵皮革原料宠物买卖Frc
- 装备制造国产设备何时不再曲线救国0铁运儿童牛奶移动空调明虾养殖直流开关Frc
- 一核六带长三角区域规划获批密度板华阴泡沫石棉包装印刷多功能机Frc
- 广数工业机器人制造项目二期明年投产吸管设备注塑成型推台锯印花膜织布机Frc
- 中国钢铁市场明年产能继续过剩1孝义激光灯礼仪鲜花宠物猫信息面板Frc
- PowerMILL55在高强度板拉延模凹桂林花砖腰线液压马达搅拌机捻线机Frc
- 威盛打造嵌入式CPU悍将C7处理器蓄势待铝模干涉仪防水开关空调自控通讯配件Frc
- 日本久保田专家到曲江农机局调研1弯管机铣床扼流线圈泵配件毛纺原料Frc
- 中国纸箱发展行情和布局分析包覆垫片铸钢件五金加工测电笔投影灯Frc