Paypal张臣中国企业有足够实力走向海外

发布时间：2020-02-10 20:12:04 阅读：次来源：绉类厂家

7月30日下午消息，Paypal大中华区业务总监张臣今日与新浪科技沟通时表示，paypal在中国定位是为跨境交易提供专业服务，paypal认为中国企业有足够的实力走向海外，paypal也将加大在中国投资的力度。

以下为专访实录：

新浪科技：你好，因为今年关于支付的问题非常火，我们也知道Paypal其实是国际上一家很有名的支付，但是在中国大家更多的知道支付宝或者其他本土的厂商，那您怎么看，中国现在的支付行业是处于什么样的状态？然后咱们在这里面有多大的机会？

张臣：Paypal其实在大家眼里面可能都认为是一个国际领先的电子支付公司，其实在中国我们提出了是一家整套电子方案解决提供商的角色，对于在支付行业Paypal有自己的专注点，我们希望在跨境交易当中提供我们更专业的服务，对于在跨境交易当中Paypal有这么多年的历史，我们在这方面有专业的经验，我们更多是关注与中国那些想走出国门的商户是如何能够把海外的资金安全收回到自己的口袋里，同时又能够建立起一套非常完善的电子商务平台去进行市场交易的活动，这是我们在中国市场上对自己在支付领域上的定义。

新浪科技：这也就是为什么咱们会看到Paypal跟阿里巴巴的速卖通这个平台去合作，因为之前阿里巴巴可能跟Paypal的母公司有过不愉快，那咱们合作会不会受之前这些故事的影响？

张臣：在这个合作上我们公司有相应的同事正在处理相应的问题，我想这可能不是在我们网络游戏行业，因为我主要是负责行业这块的相应业务，所以我想你去咨询我们负责阿里巴巴项目的同事可能会更好一些。

新浪科技：最近外界也有传言，咱们跟银联有比较大的合作，能不能跟我们透露一下具体是什么样的合作细节？

张臣：其实我们在一些相应的媒体报道上可以看到我们的银联项目已经上线了。我们在国内银联的持卡人有两个的持卡人，还有我们在Paypal在海外800万的商户。我想大家也知道，在这么多的持卡人和800万商户之间一定有想购买和想卖出的需求，既然市场有这样的需求那么我们就会有相应的合作，这也是一个大家双赢的合作。

新浪科技：那您觉得这一块合作市场有多大，这一块是不是出去一个(蓝海)的状态，可能不会有太多本土的支付或者包括国外的支付公司有能力去做这样的事情？

张臣：因为相关的一些国家政策细节还许多出台，所以这个东西现在还没有办法确认，但是我想应该不用太久的时间，我们通过官方渠道会给我们相应媒体一个清晰的解释。

新浪科技：那可能大家也非常关注Paypal在中国本地化的战略，刚才说到的是咱们利用Paypal全球的资源去做的合作，那具体在本地化方面咱们有什么样的考虑？

张臣：其实我们Paypal对自己在国内的定位还是相对比较清晰的，刚才我也提到了我们对困境交易会做比较专业的服务，但是同时我们为了给中国的商户提供更好的服务，我们除了在上海总部之外，我们在北京、广州、深圳、重庆这些地区都有相应的办事处，当地也有一些相应的咨询顾问可以为我们当地的中国企业提供更好的境外电子商务方面的服务，我想这可能是我们对中国市场相应的投入和更多的期待。

新浪科技：这部分的业务，比如说境外的业务和本土的业务大概占的比例是多少？

张臣：目前来说境外这块业务占绝大部分的比例，这也是我们当初在中国开展我们业务的一个清晰定位。

新浪科技：我们之前通过媒体报道了解到，咱们在本地化有一个很特别的策略，就是收取3%的佣金，可能对于本地大多数支付企业来说他们都是免费的，那咱们做这样的活动会不会把跟商户合作的门槛提高了呢？

张臣：事实上是这样子，我们可以看所有想拓展海外的这些商户，所有想在海外获取更多的用户，进入这个市场的机会，其实他们都对海外市场的利润有更高的期待。其实在行话里面有一句话说的好，叫“高风险、高收益”。进入海外市场当然有很大的风险，为什么会选择Paypal，Paypal在风险控制方面有着非常专业的经验，我们在全球有4000多人风控团队，去为我们商户在海外拓展上，在风险控制上进行完善的保障，我们这么大的团队和投入这么多资源，我们相应比一些国内支付公司更高的成本。当然我们相信在收入当中只是3%左右的费率，这个3%的费率对于我们成功进军海外的商户和他所获取的收益来说，相比来说可以说是九牛一毛。所以说Paypal的商业合作模式我们只要收的更多，我们的商户会收的比我们多得多，所以我们商户也愿意付出3%跟我们达成相应的海外战略的合作。

新浪科技：那目前咱们这块业务收益怎么样，包括总部对咱们这块业务有什么要求？还有总部对于中国，就是中国战略占整个战略部署中占多大的比重？

张臣：我可以从一个排名来说明这个问题，我记得在4年前还是5年前，中国区负责人在美国总部开会的时候，其实我们在整个全球排名还是相对比较落后的，我们甚至在坐位置的时候可能还不是坐在前面，但是在去年和今年我们中国区的负责人在美国总部开会议的时候，我们已经坐在了第一排。我们我现在在Paypal全球内部的排名当中中国已经排在第四位，远远超越了其他国家地区的收益，这也说明了中国的企业现在已经有能力而且有实力走向海外，而且也是走向海外市场非常好的契机。

新浪科技：那是不是意味着咱们的业绩废物好，那总部会不会加大对咱们这边的投资力度，比如说现在专注做境外，有没有可能通过收购一家本土的支付企业，把国内的支付也一并发展起来呢？

张臣：首先你的第一个问题就是说，我们当然会在国内继续加大投入，因为我们也希望能够帮助到中国的商户海外走向全国。至于你的第二个问题说对于国内业务这块的想法，我们现在在国内来说，我们目前关注的还是跨境性的交易，至于国内业务这一块，我们从战略层面上说目前还没有明确给外界答复，但是我想如果我们有相应的想法，我们一定会在适当的时机给大家一个满意的答复。

新浪科技：已经过去了半年，下半年包括明年咱们在境外方面还有没有一些大的举动能不能提前透露一下？

张臣：当然会有一些大的举动，尤其对现在蓬勃发展的网络游戏行业，我们在全球在Paypal的电子商务产品方面，会专门推出一些相应针对网络游戏和虚拟行业的一些产品，主要目的是说我们的玩家在游戏玩的过程中不用跳转到Paypal的支付页面去完成支付，这样可以给玩家更好的体验，我们在玩游戏过程中通过一个Paypal弹出来一个小窗口，就可以直接完成支付。同时我们在缩短支付环节基础之上同时又加强了对商户的风险控制的措施，使得商户能够增强更高的玩家的黏度，提高更高的AURB值，同时能够更好降低我们商户的风险。这个我们将会在明年上半年会推出，到时候大家可以看到相应的一些信息出来。

新浪科技：是不是网游这部分的业务也是我们的发展重点之一？

张臣：的确是这样子，在我们Paypal来说把它归类为数字产品的行业，因为网游行业的特征它没有实物性的交易，一般是游戏道具或者虚拟货币这样的交易，这种特质恰恰对于电子支付的环节，相应的商业模式是非常好的，而且在风险控制方面也是很多网游公司非常担心的问题。所以在这方面我们Paypal也看到了我们可以为更多的技术给这些网游公司提供，所以我们会在下半年在这个行业会有比较大的投入，会有针对性的产品提供，而且我们现在我们对于这个行业也有相应的白皮书解决方案，在我们的官网上可以去了解，这也是我们非常看好的未来发展的行业。

新浪科技：我们也希望Paypal能够给咱们中国网游厂商带来更多的惊喜，谢谢您！